Conseil en transaction de camping
29 RUE MARC ANTOINE DESAUGIERS - 83600 FREJUS
Concerto Camping : agence immobilière spécialisée dans l’hôtellerie de plein air
L’hôtellerie de plein air connaît un Développement hors du commun depuis une dizaine d’année. Du simple particulier au groupe financier, vous êtes nombreux à vouloir intégrer le monde du camping. Depuis 25 ans nous sommes les observateurs privilégiés de ce monde en mutation et ce site est conçu pour vous faire partager notre expérience du secteur.
Le marché des ventes de camping
C’est un marché assez fermé car la demande a toujours été supérieure à l’offre. Les campings se vendent principalement à des professionnels, auquel s’ajoute chaque année un lot d’investisseurs venant de tout horizon, déterminés à acheter un camping. Le nombre de transaction est limité, environ 250 par an soit 2 à 3 ventes par département. Nous maitrisons parfaitement ce micro marché. Comme le disent beaucoup de nos clients « le camping le plus difficile à acheter est le premier » surtout lorsque l’on est pas de la profession. Sachez que nous mettons toute notre expérience à la disposition de nos clients avant, pendant et même après la vente.
Le camping une valeur patrimoniale sure.
Les campings ne dégagent pas de résultat opérationnel important mais ce sont des établissements qui chaque année prennent de la valeur pour trois raisons :
Le nombre de camping en France (8000) est en légère décroissance, les créations sont rarissimes alors que la demande de tourisme de plein air est en forte hausse.
Les établissements se structurent de plus en plus pour atteindre des résultats économiques surprenants.
Le camping est un secteur d’avenir car la France est le premier pays touristique au monde, et cette activité est par définition impossible à délocaliser.
Le rôle du cabinet conseil en HPA.
Si 50 % des ventes immobilières se traitent entre particuliers, 90 % des ventes de campings sont réalisées par des agences spécialisées car ces transactions demandent une parfaite connaissance du marché, des dossiers et du secteur d’activité.
La première mission est de vous proposer le meilleur choix d’établissement et sur ce point nous avons en mandat la plus grande offre de camping en France (plus de 300 références).
Le cabinet doit être en mesure d’apporter un conseil précis sur le montage, le business plan et le financement de votre affaire et bien sur de négocier au mieux tous les postes d’une acquisition de camping.
Les valeurs ajoutées du cabinet Concerto.
Généralement, nous accompagnons les clients lors des visites. Cela peut vous paraître surprenant mais certaines agences, par souci d’économies, envoient les clients visiter seuls face aux propriétaires, qui n’apprécient pas cette situation. Renseignez-vous sur cette modalité avant de signer un document.
Les représentants régionaux qui vous accompagneront sur le terrain ont tous une parfaite connaissance du camping acquise par leur expérience professionnelle et nos formations. Ils partagent tous certaines valeurs mêlant respect humain et moralité, condition sine qua non pour intégrer l’équipe Concerto.
Avant la visite du camping nous fournissons un maximum d’informations sur l’affaire. Nous mettons en avant les points forts bien sur, mais aussi sur les points plus problématiques et les solutions à mettre en œuvre.
Nous savons qu’une information complète sur le dossier est obligatoire pour qu’une vente se réalise dans les meilleures conditions, tant pour l’acheteur que pour le vendeur .
Nous tenons à vous dire, en guise de conclusion, que l’immense majorité de nos acquéreurs, (plus de 400) sont heureux de leur nouvelle vie comme de leur entreprise.
Pour bien vendre votre camping, il faut anticiper Le Projet.
Vous pensez vendre votre camping dans un futur proche, profitez de ce délai pour optimiser au mieux votre transaction :
Préparer le « produit à vendre » : vous ne changerez pas la situation et la taille mais vous pouvez agir sur le parc locatif, les infrastructures, l'entretien du site.
Concernant les bilans :
Deux types de camping sont délicats à vendre, les affaires aux chiffres d'affaire minimes et les affaires au top de leur rentabilité sans potentiel.
N'oubliez pas que votre acquéreur a besoin de votre bilan pour être financé.
Informez-vous sur la valeur de votre camping.
Nous pouvons vous informer et estimer gratuitement votre affaire. Notre méthode est basée sur une connaissance de terrain des transactions de camping.
Déterminez le montant de vos plus-values, et sur ce sujet l'anticipation peut, dans certains cas, vous permettre de minimiser votre fiscalité.
Nous ne sommes absolument pas juriste mais nous pourrons vous fournir des pistes de formules pratiquées lors de nos transactions que vous devrez faire valider par vos conseils.
Il est important de connaître le profil de votre acquéreur : Professionnels, investisseurs, particuliers (avec quel apport personnel ?).
Nous pourrons aussi vous éclairer sur ce point et nous sommes en contact avec la quasi-totalité des investisseurs dans l'HPA.
La vente d'un camping est beaucoup plus complexe qu'une vente immobilière c'est pourquoi ,en validant au préalable certains points, on peut envisager sa transaction en toute sérénité.
“La grande majorité des 8 campings de mon groupe régional m’ ont été présentés par le cabinet Concerto. Ils ont parfaitement compris mes objectifs, connaissent mes possibilités et le calendrier de mon développement. Affaire par affaire, ils ont su négocier au mieux en prenant en compte les intérêts des vendeurs et mes impératifs personnels. J’ai été approché par leurs concurrents, qui n’ont pas compris mon approche du métier, et n’avaient aucun dossier intéressant à me proposer.”
Michel Nore
Sud Est Vacances
Camping les Cigales 83 le Muy
“Propriétaire d’un camping à Sanary, je désirais absolument acquérir le second camping de cette commune. Les propriétaires ne voulaient pas vendre leur établissement pour d’obscures raisons . Le cabinet Concerto, à renfort de temps et d’énergie, a réussi à les convaincre que j’étais l’acheteur naturel de leur affaire. Après une longue négociation, nous avons passé l’acte à la satisfaction de toutes les parties. ”
Vincent Gailledrat
Camping le mas de Pierredon 83 Sanary
les associations que l’on aide
Enfance malade
Sponsoring sportif
Culture
